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      1. 圖片關鍵詞


        智慧光迅品牌代理政策書


        智慧光迅 總字 [2022] 第 1 號


            圖片關鍵詞公司簡介-讓融合通信更智能 更簡單


        深圳智慧光迅信息技術有限公司(智慧光迅)是全球領先的融合通訊、通信融合方案提供商,國家級高新技術企業。智慧光迅依托近10年的研發制造與科技創新優勢,已形成完善的研發、生產、銷售和服務體系,率先倡導運用POL融合通信加靈活的音視頻A&V調度和物網互聯技術(簡稱“AV&POL-IOT”),把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織,構建萬物互聯、溝通的智能世界;讓無處不在的聯接,成為人人平等的權利,成為智能世界的前提和基礎;讓云無處不在,讓智能無所不及,讓溝通無物界;所有的行業和組織,因強大的數字平臺而變得敏捷、高效、生機勃勃;通過AI重新定義體驗,讓消費者在居家、出行、辦公、影音娛樂、運動健康等全場景獲得極致的個性化智慧體驗。

        秉承“為客戶創造價值”的核心理念,智慧光迅始終堅持“誠實、寬容、創新、服務”的企業精神,堅持自主研發,全心全意為客戶提供領先優質的解決方案與產品服務,致力于融合通訊、通信融合AV&POL-IOT行業盡綿薄之力。


        圖片關鍵詞渠道模式-定位


        智慧光迅廠家

        1、研發、技術服務支持中心,生態平臺供應鏈,以產品專精特新為目標;

        省級加盟商

        2、銷售中心,渠道中心,倉庫備件中心,以建設渠道服務渠道為目標;

        經銷商

        3、項目實施,直單銷售,協助省級加盟商完成區域銷售額,走加盟商提貨;


        圖片關鍵詞  渠道模式-構架


        圖片關鍵詞

        圖片關鍵詞  渠道模式

        省級加盟商要求

        1、一般納稅人在省會城市或者是核心樞紐地區。

        2、有相關網絡通信,安防監控行業代理經驗的。

        3、有技術,銷售,產品經理健全組織架構團隊與廠家對接。

        4、小規模,年輕,有想法,肯干,認可廠家產品。

        5、有錢,有渠道,愿意投入,看好賽道。

        省級加盟商權益:

        1、渠道建設

        l 二級渠道開發建設

        l 二級渠道定價權益

        2、資源共享

        l 客戶資源的分配

        l 企業管理資源的共享

        l SAAS系統資源共享

        l IT外包服務資源的分配

        3、專業培訓

        l 廠家定期遠程直播培訓

        l 區域經理到加盟商公司培訓

        l 光迅工坊技術考級培訓

        l 入企輔導培訓

        4、專業售后

        l 廠家對加盟商提供一對一管家服務,7*14小時在線支持

        l 大型項目形象工程加盟商有權益要求廠家進行售前售后支持

        5、渠道推廣

        l 推廣:定期在區域內邀約工程商集成商召開渠道推廣會

        l 攻堅:協助加盟商攻克重點客戶和區域市場

        l 開拓:協助加盟商開發空白市場,提高產品在加盟地區的銷量和知名度

        l 優質加盟商、優秀工程案例,將在智慧光迅矩陣媒體進行推廣

        省級加盟商義務:

        1、嚴禁跨區域發展渠道開發二級代理經銷。

        2、特殊項目需要市場價格保護的要與廠家報備批復,不報備的不給予項目保護。

        3、開發的二級渠道首次需與廠家簽約,并向廠家備貨5萬元,后續銷售服務轉移由省級加盟商全權負責。

        4、嚴禁跨區域竄貨,跨區域的項目需要與當地加盟商報備,如果未執行被舉證的給予20000元/次處罰,并將銷售額與項目款的百分之十返給當地加盟商。

        5、對于加盟的銷售區域,加盟商可以根據實際情況制訂銷售政策,原則上廠家不予干涉,但加盟商對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。

        6、加盟商有義務配合廠家的計劃,在加盟區域內發布促銷廣告,參加當地展會,渠道推廣會等相關活動,費用補貼由雙方根據實際情況協商。

        7、加盟商必須全力以赴完成廠家分配的季度與年度銷售目標。

        8、對于廠家發出的營銷資料,加盟商必須積極轉發宣傳。

        9、加盟商有權對產品的設計開發提出建議,以利產品的改進與市場份額的擴大。

        10、加盟商對于大型形象工程,需搜集實施的素材,發于廠家,作為品牌宣傳。

        經銷商要求

        1、一般納稅人或小規模納稅人無不良經營記錄。

        2、有相關網絡通信,安防監控行業項目實施經驗的。

        3、做渠道項目,認可廠家產品,服從渠道體系安排。

        4、在所授權的業務范圍內,積極向客戶推廣智慧光迅全系列產品。

        5、廠家及省級加盟商簽訂年度合作協議,并嚴格從約定的上級供貨商提貨。

        經銷商權益:

        1、資源共享

        l SAAS系統資源共享

        l IT外包服務資源的分配l

        l 區域展會收集客戶資源的分配

        l 對應區域詢價客戶資源的分配

        l 行業客戶工程項目資源分配

        l 區域現有客戶資源的分配

        2、專業培訓

        l 廠家定期遠程直播培訓

        l 區域經理到經銷商公司組織沙龍培訓

        l 光迅工坊技術考級培訓

        3、專業售后

        l 廠家實行365天7*14小時在線支持,加盟商48小時內上門服務

        l 大型項目形象工程經銷商有權益要求廠家進行售前售后支持

        4、渠道推廣

        l 推廣:定期在區域內邀約工程商集成商召開渠道推廣會

        l 攻堅:廠家與經銷商協助攻克重點客戶和區域市場

        l 開拓:協助經銷商開發重點客戶,提高產品的銷量和成單率

        l 優質經銷商、優秀工程案例,將在智慧光迅矩陣媒體進行推廣

        經銷商義務:

        1、嚴禁跨區域竄貨提貨,按照簽約地區加盟商處提貨。

        2、特殊項目需要市場價格保護的要與上級加盟商及廠家報備批復,不報備的不給予項目保護。

        3、與廠家及加盟商簽約,首次向廠家備貨5萬元,簽訂三方合作協議,后續銷售服務轉移由省級加盟商全權負責。

        4、嚴禁跨區域竄貨,跨區域的項目需要與當地加盟商報備,如果未執行被舉證的給予10000元/次處罰。

        5、經銷商有義務配合加盟商與廠家的計劃,在經銷區域內發布促銷廣告,參加當地展會,渠道推廣會等相關活動。

        6、經銷商必須全力以赴協助加盟商完成廠家分配的季度與年度銷售目標。

        7、對于廠家發出的營銷資料,經銷商必須積極轉發宣傳。

        8、經銷商對于大型形象工程,需搜集實施的素材,發與廠家,作為品牌宣傳。


        圖片關鍵詞  取消合作說明

        具備如下情形之一,智慧光迅有權對合作伙伴進行降級或取消合作

        1、合作伙伴主動申請。

        2、累計兩個季度未完成任務,或者年度完成率低于65%。

        3、嚴重違反加盟商/經銷商義務跨區域竄貨,跨區域開發二級渠道的。

        4、嚴重違反加盟商/經銷商義務規定的處罰未執行的。


        圖片關鍵詞  項目報備

        原則:為防止部分合作商的利益沖突,解除區域制后亂象行為,提升合作伙伴銷售動力和市場投入,鼓勵合作伙伴盡早在EAAS進行項目報備。

        報備人:省級加盟商/經銷商在EAAS后臺通過自己賬號進行項目報備。

        報備內容:項目名稱、詳細地址、客戶信息、終端數量、落單時間、項目進度;

        有效期限:報備成功的項目,每次編輯更新項目信息后重新計時;報備成功后,會有短信提示。60天內沒有任何操作,則系統自動將該項目置為“失效”狀態。

        查詢權限:簽約加盟商,可按照項目名稱查詢系統是否已有報備。

        保護原則:只有報備成功的項目可以得到保護,沒報備的項目不受保護,且有被投訴的風險。報備沖突評判有效性的依據為優先報備時間、詳細項目信息。項目報備系統是智慧光迅唯一認可的有效的報備平臺,口頭報備無效。

        審核人:智慧光迅區域負責人及區域總監,報備和審批結果會有短信提醒,不做審批時間限制。


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        深圳智慧光迅信息技術有限公司

        地址:廣東省深圳市龍華區民治街道1970科技小鎮8棟105

                                              網址:http://www.docncys.com

                                              郵箱:ls@zhgxnet.com

                                              電話:400-8765400

                                              郵編:518110

        注:以上所有解釋權歸深圳智慧光迅信息技術有限公司所有





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